国货品牌流量狂欢后如何长红

　羊城晚报记者 汪海晏

　　这边厢，花西子刚为了79元眉笔发布致歉声明；那边厢，“79元套餐”成了国货品牌们的流量密码。近日，蜂花、莲花、郁美净、鸿星尔克等国货品牌纷纷在直播间推出79元的产品套组，个个赚得盆满钵满。而这波国货的狂欢，也被网友调侃为收获“泼天的富贵”。不过值得注意的是，国货品牌一夜爆红的场景并不陌生，但热潮往往持续不久便消散。分析指出，“79元套餐”卖断货，是国货品牌适应新营销环境和新消费群体的新突破，而流量狂欢后如何变长红，仍然是众多国货品牌要思考的问题。

　　79元套餐花式“整活”迎流量销量翻倍

　　9月11日晚，在蜂花的抖音直播间里，主播连夜上架了3款售价为79元的洗护套装，并称“79元可以买5斤半”，这三款套装均包括2瓶1L护发素和1瓶750ML洗发水。

　　飞瓜数据统计，9月11日当晚，蜂花抖音直播涨粉16.3万人，销售额超2500万元，销量也超过了50万单。

　　在“蜂花效应”下，不少国货品牌也纷纷加入了这场大戏。

　　9月13日晚，蜂花和运动服饰品牌鸿星尔克来了一场梦幻联动，“鸿星尔克主播用蜂花洗头”一度登上热搜。而除了有蜂花品牌之外，鸿星尔克的直播间内还有卫龙辣条、老干妈、涪陵榨菜、大白兔、娃哈哈以及汇源果汁等知名国货品牌。这波操作下，鸿星尔克直播间的流量和销量也迎来翻倍式增长。

　　达多多平台数据显示，9月13日，鸿星尔克官方旗舰店抖音直播间总观看人次597.6万，销售额近500万元。而在此之前，该直播间销售额长期维持在50万元左右。

　　9月14日，国产儿童霜品牌“郁美净”连夜“通网”，在微博官宣全面入驻各大平台。当晚，郁美净董事长史滨现身郁美净首次直播，跳舞感谢观众。蝉妈妈数据显示，截至9月14日24时，郁美净在直播10小时后，销售额为100万元至250万元。截至9月21日，郁美净抖音官方旗舰店的粉丝已涨至145.1万人。

　　更值得关注的是，国货品牌不仅在这次突击中“杀”出重围，更是掀起了跨界合作的热潮。不少品牌在自家直播间里花式“整活”互相推荐对方产品，鸿星尔克主播在用蜂花洗头，弹幕里网友正“摇人”去活力28直播间，而蜂花的台子上则摆满了白玉牙膏、白象方便面等，给消费者带来新的惊喜和体验。

　　物美价廉且附赠情绪价值

　　记者留意到，这一次趁势坐上风口的国货品牌，大多主打的都是便宜实惠、物美价廉的性价比路线。

　　虽然有日化品业内人士批评，产品论斤卖对化妆品行业并非好事，甚至有人表示：“这是行业的倒退，也是行业的耻辱。”但并不妨碍粉丝们涌向各个国货品牌的直播间，大多数消费者表示，79元的套餐物美价廉还附赠情绪价值，“泼天富贵”总算轮到了老国货。

　　一派热闹氛围中，80后刘女士也被吸引，在直播间内逗留，“我来看看有什么能买。”刘女士称，她一直都是蜂花的忠实用户，此次国货品牌直播得热闹，价格又便宜，实在忍不住想捧个场。当被问及，跟风下单是否担心“踩雷”？李女士表示：“蜂花是我们这代人的回忆，这么多年的老品牌，我相信它会坚持品质、不忘初心。”